Investor Relations

Kombinationen mellan ett brett och kvalitativt erbjudande och marknadsledande position inom våra expertområden ger oss en stark position på marknaden. Vi väljer ut bra programvaror, ser till att de fungerar i kundens verksamhet och tar ansvar efter leverans vilket gör att kunderna kan fokusera på det som de är bäst på – sin verksamhet och sina kunder. Vi vill leva med våra kunder under lång tid, helst för evigt, genom att använda digitala verktyg för att lösa de verksamhetsproblem som uppstår i deras vardag.

Programvarorna vi väljer ut är till viss del branschspecifika men till största delen branschagnostiska vilket gör att våra kunder finns inom väldigt många olika branscher, allt från grossister till IT-konsulter och programvarubolag.

Vår land-and-expand modell handlar om att inte göra allt på en gång, utan hellre hjälpa nya kunder med ett första verksamhetsproblem för att skapa förtroende att vi kan hjälpa dem på en lång digitaliseringsresa. Detta gör att våra kunder stannar under lång tid och att vi kan växa på befintliga kunder under lång tid från att de köpte sin första programvara.

Vi använder oss även av förvärv för att växa vår kundbas snabbare. Genom förvärv kan vi både stärka vår marknadsposition och uppnå viss stordriftsfördel, men vi kan också hjälpa den förvärvade kundbasen med fler affärsproblem genom att vi har ett bredare erbjudande.

De senaste tio åren har vi genomfört fler än 15 förvärv av varierande storlek och i kombination med vår land-and-expand modell har vår genomsnittliga årliga tillväxt uppgått till 29% de senaste fem åren och 28% sedan 2013.

Vi har drivit traineeprogram sedan 2013 och idag är traineeprogrammet ett av Sveriges största och mest populära. Traineeprogrammet är en av hörnstenarna för vår tillväxtresa och utan alla hungriga traineer hade Exsitec inte varit den organisation vi är idag. Förmågan att ta emot studenter från olika universitet som efter slutfört traineeprogram kan leverera kundvärde är något vi är mycket stolta över och det har gjort att Exsitec är mindre begränsat av brist på IT-kompetens än andra företag i vår bransch. Ungefär 40 % av alla anställda har gått traineeprogrammet och en majoritet av våra ledare är utbildade i våra interna ledarskapsprogram. 2023 tog vi emot ca 80 traineer i Sverige, Norge och Danmark.

Under den senaste femårsperioden har vår genomsnittliga EBITA-marginal uppgått till 17 %. Vårt ekonomiska mål är att uppnå en EBITAmarginal om 20 % innan utgången av 2025. Resultatförbättringen skall komma från en förbättrad effektivitet i konsultorganisationen tillsammans med en något högre andel paketerad leverans och mer återkommande intäkter från programvara.

Under 2023 arbetade vi för ca 4 000 kunder och ingen kund står för mer än 1,5 procent av vår omsättning. Vår intäktsmodell bygger på tre hörnpelare - intäkter från programvaror, från konsulttjänster och från löpande support. Programvaruintäkter bygger på att vi är återförsäljare för ca 20 programvaror som levereras på SaaS-modell med låga egna utvecklingskostnader men med hög kundlojalitet eftersom vi erbjuder färdiga integrationer mellan programvarorna och en singlepoint- of-contact support för helheten. Vi har över åren bevisat en förmåga att lägga till nya erbjudanden och därmed gradvis minskat beroendet till enskilda leverantörer. Våra intäkter är därmed i huvudsak återkommande till sin karaktär och vi har lågt beroende till enskilda kunder och leverantörer.